Ｍ＆Ａって何？【どのように進む？相談から引き継ぎまでの流れ】

こんにちは！

愛媛県松山市の税理士事務所、廣瀬和隆税理士事務所です。

厳しい暑さが続いておりますが、皆さまいかがお過ごしでしょうか。
今回はＭ＆Ａがどのように進んでいくかについてお話ししたいと思います。

M&Aと聞くと、「手続きが複雑そう」「何年もかかるのでは？」というイメージを持たれる方も多いのではないでしょうか。

確かに、会社の未来を左右する大切な手続きですから、慎重に進める必要があります。

しかし、一つひとつの流れを理解すると、決して特別なものではありません。

ここでは、中小企業のM&Aで譲渡側（売り手）の一般的な流れをご紹介します。

 

① まずは専門家へ相談する

M&Aは、「会社を売る」と決めてから相談するものではありません。

・「後継者がいない」
・「将来的な選択肢として考えている」
・「自社の価値を知りたい」

このような段階から相談される経営者の方も多くいらっしゃいます。

早めに相談することで、会社の現状や課題を整理でき、将来に向けた準備を進めることができます。

私たちも、日頃から経営状況を把握している立場として、お客様に合った選択肢をご提案しています。

 

② 会社の状況を確認する

相談後は、会社の現状を詳しく確認します。

決算書や試算表、借入金の状況、取引先との関係、従業員の構成など、さまざまな資料をもとに会社の強みや課題を整理します。

この段階で企業価値の目安を把握し、M&Aが適しているのか、それとも他の事業承継方法がよいのかを検討します。

会社の状況を客観的に見直すことで、新たな課題や改善点が見つかることも少なくありません。

 

③ 買い手を探す

M&Aを進めることが決まったら、会社に合った買い手を探します。

買い手は、「どこでも良い」というわけではありません。

金額面の条件だけでなく、「どんな会社に引き継ぎたいか」を考えることも大切です。

たとえば、会社の理念や従業員を大切にしてくれるか、取引先との関係を維持してくれるかなど、経営者の大切にしたい想いを私たちは重要なポイントとしています。

最近では、幅広く探せるプラットフォームやM&A専門会社等と連携し、最適な相手を探せる選択肢が増えています。

 

④ 条件交渉と契約

買い手が見つかると、具体的な条件について話し合いを進めます。

会社の価格だけでなく、

・従業員の雇用をどうするか

・取引先との契約は継続できるか

・経営者は一定期間会社に残るのか

・どういった想いで譲渡を希望しているか

などから資産や負債等の詳細まで、さまざまな内容を確認や交渉を行います。

双方が納得できるまで確認した後、段階的に契約を結び、正式にM&Aが成立します。

 

⑤ 引き継ぎが本当のスタート

契約が終われば、すべてが完了するわけではありません。

実は、その後の引き継ぎがとても重要です。

新しい経営者へ業務内容や取引先との関係、会社の文化などを丁寧に引き継ぐことで、従業員やお客様も安心して新しい体制を受け入れることができます。

引き継ぎがスムーズに進むかどうかが、その後の会社の成長にも大きく影響します。

そのため、多くのケースでは、前経営者が一定期間サポートを続けることもあります。

 

M&Aは「売却」ではなく「未来へのバトン」

M&Aという言葉だけを見ると、「会社を手放す」という印象を持たれる方もいらっしゃいます。

しかし、実際には「会社を未来へつなぐためのバトンを渡す」という考え方が近いかもしれません。

これまで大切に育ててきた会社を、信頼できる相手へ引き継ぎ、従業員や取引先、地域とのつながりを守ることも、経営者として大切な役割の一つです。

 

税理士だからこそできるサポート

M&Aでは、財務状況の整理や企業価値の確認、税務面での検討など、数字に関する準備が欠かせません。

また、引き継ぎ後の税金や資金計画まで考えておくことも重要です。

税理士は、会社の数字を把握している身近な相談相手として、M&Aの入り口から事業承継後までサポートしています。

「まだ具体的ではないけれど、少し話を聞いてみたい」

そのようなご相談でも構いません。

早めに準備を始めることで、選択肢は広がり、より納得のいく決断につながります。

 

まだ詳細を検討するには早いけれど知っておきたい。とりあえず話を聞いてみたい。

小さなことでも大丈夫です。是非ご連絡くださいませ。

 

山本

 

 

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